任何行业都有自己的获取项目的渠道，寻找到自己的目标公司和项目源是每一个精英团队的必然选择。作为一个专注于做企业并购重组的律师团队，寻找到并购重组项目的渠道显得尤其重要。那么该如何有效的获取并购重组的项目呢？

 

挖掘并购重组项目的渠道，本质上就是个人挖掘并购交易的几个渠道。了解并购项目的渠道首先需要了解并购项目的参与方有哪些。通常并购项目参与方包括：并购方及其中介团队——并购顾问、会计师（包括财务、税务等）、律师等；被并购方及其中介团队——并购顾问、会计师（包括财务、税务等）、律师等。由此可见，并购中会计师、律师等是并购业务中必要的参与方。其中比较有效的获取并购重组的途径包括：

 

 

 

 

 

 

一、中介机构

 

 

 

 

 

M＆A又称MAI（国际并购集团），是一个由各类并购中介机构组成的国际领先的并购交易联盟；普华永道、毕马威、德勤、安永是传说中的“四大”；高盛、摩根斯坦利是国际著名投行；将这些中介机构主要可以分成三类：1、投资银行；2、从事并购交易的中介机构及其组成的联盟；3、律师事务所、会计师事务所以及咨询机构（咨询机构一般不会直接参与并购交易，但是许多并购方背后都有咨询机构的服务）。

（作者：叶金秋 链接：https://www.zhihu.com/question/24150319/answer/26858036）

 

1、投资银行

投资银行在并购交易中占据举足轻重的作用，由于它拥有庞大的资金，往往会成为并购买房的顾问主体。并购是公司与公司之间的交易，涉及的金钱数额极其庞大，个人往往难以独自支撑庞大的收购资金，因此，联合投资银行就显得很必要。投资银行可以为并购买方融资，使买方有足够的资金支撑其收购其公司。而投资银行愿意承担融资这一角色也与其业务息息相关。投资银行的收入除了提供并购重组的顾问外，最重要的来源于其融资过程中收取的利息。

 

2、从事并购交易的中介机构及其组成的联盟

这一类型的联盟带有着地区性，非官方性。他们的势力常常局限在某一国家和地区。因为受到的各方面的限制比较多，且不具有官方性，他们往往需要抱团取暖，彼此建立联盟相互交流资源信息，从而促进合作共赢。

这类中介机构手中的项目资源大部分都是待出售项目，他们都急需找到合适的收购方；而在如今这个时代，中国在世界并购领域频频扮演“收割机”的角色，有很多外国并购机构都希望跟中国同行交流，推销自己手中的项目。各种项目资源极其丰富，农业、养殖业、酒业、旅游业、地产业、物流业等等，努力和外国并购机构合作，彼此通过项目建立相互的信任，有利于更好的获取相关的业务信息。

（作者：叶金秋

链接：https://www.zhihu.com/question/24150319/answer/26858036）

 

3、律师事务所、会计师事务所以及咨询机构

律师事务所是并购中的重要部分，法律风险的评估，信息的调查往往都要依靠律师事务所的支持。但是律师事务所往往集中的很少，相对比较分散。会计师事务所与律师事务所不同，其相对比较集中，很容易形成高度集中的大所，所以“四大”才能垄断这些业务。但是很多并购项目都会有律师事务所和会计师事务所的参与，他们会经常接触 到相关业务，与利于回去并购重组的相关信息。

 

之所以从中介机构入手来寻找并购重组项目，是因为并购重组是一个私密性非常强的商业活动。在交易未达成，或未对外公布前，其活动仅限于很小的一个圈子里面的人知晓，而中介机构是属于这个必不可少的一环，从其入手能够获得很多未公开的信息资源。