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做并购和投资必读(下)

做并购和投资必读(下)

 

五、什么样的企业值得投资?
 

投资肯定是投成长,这个企业未来不成长你投是没有用的。但是怎样判断这个企业是否会成长?要分析这个企业过去成长快的原因是什么,驱动力是什么,是行业带来的,还是企业带来的。如果是行业带来的,早晚有一天会饱和,如果是企业带来的,相对来说安全一点。

 

市场份额提高所带来的成长是最有质量的成长。在充分竞争的行业里,“市场份额”这个词是非常有用的。市场份额是从竞争对手那里抢过来的蛋糕,真的是要靠实力的。我投过一个汽车零部件的项目,六、七年的时间市场份额翻了两倍,比行业增长速度快很多。这说明这个企业是有前景的,产品是好的。产品性能的提高、生产成本的下降、新产品开发速度的保证等是企业发展的内因。所以我喜欢看自我改善能力强的企业,自我改善能力决定企业成长速度和成长边界。

 

另外找一些风口,这个行业上下游会发展得很快,比如说物流行业。这就是高弹性行业,即行业本身增长速度快于下游行业增长速度。

 

有一种行业,是靠平台积累的行业。要判断这样的企业能不能做大,要判断这个平台流量累积的速度够不够快。人力资源也是一个平台,比如你要看第五个副总招进来能不能对前面几个副总有帮助,其实也是一个平台累积效应。以平台而增长,就看这个平台是不是有裂变的可能。

 

企业做大了有瓶颈怎么办?做投资的人也要去找这些企业具备哪些特征,要不断思考这个企业的天花板在什么地方。比如现金流的陷阱,组织退化的陷阱,核心管理能力的陷阱,要能看到哪些东西在倒退,哪些东西在前进。

总结一下,如何判断一个企业的成长性?正的方面,要看它的成长动因是什么。负的方面,要总结发现企业的天花板,也就是它成长的陷阱和瓶颈在哪里。


 

 
六、独特的商业模式与IPO可行性也很重要
 

未来的竞争一定是在商业模式上的竞争。所谓商业模式就是运行模式,说白了就是盈利模式。同一个行业不同的企业都有它的独特商业模式,全世界找不出完全一样的两个企业出来。

 

什么样的商业模式是好的商业模式?你寻找了一个独特的商业模式出来,你就能够创造一个行业。如果你这个行业模式是独特的,你能避免激烈的竞争,就能给你的发展带来一个相对宽松的环境。

 

另外,要做IPO可行性分析。这个企业如果做得很大,上不了市,缺少了最后对接资本市场的一套工具,这样也是可惜的。假如你在投资分析体系去思考这个企业IPO的可行性,上市的可行性,在未来就更完美。

 

所以不管做国内的项目,还是做国外的项目,都要思考这五个方面:团队怎么样,行业怎么样,企业成长怎么样,商业模式怎么样,对接资本市场的可行性怎么样。

 

 

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